還有一個月，佛山市承安銅業有限公司（下稱“承安銅業”）的首個智能化車間即將上線，總經理周建新的工作也越發忙碌起來。

周建新所處的印制電路板專用磷銅陽極行業，十分小眾，全球相關企業不足10家。不同于其他早已擁抱工業互聯網的行業，該產業的智能化改造需要高度定制化，因此業內鮮有改造成功的先例。承安銅業提前上馬工業互聯網改造工程，用周建新的話來說，是被疫情“逼”的，也是為危機后重塑競爭力而“磨刀”。

“疫情造成部分業務減少，也讓企業難得擁有了集中精力學習、做長遠投資的時間空間。我的策略是利用這段時間好好磨刀備戰。”周建新說。

由此，除了對沖疫情影響的一些應急舉措和市場戰略調整，周建新把更多的功課做在了人力資源的沉淀學習，以及事關企業長遠發展的變革探索上。在他看來，“一切只為做最壞的打算，做最好的準備。”

危中尋機

防疫領域與電子產品需求大增

對于周建新來說，他所處的線路板行業在疫情的沖擊下，或將迎來“冰火兩重天”。

承安銅業作為行業的“隱形冠軍”，主打產品是印制電路板專用磷銅陽極。這個形狀像一顆顆銅球的產品，其實是放在線路板內用來導電的銅材。很多電子產品功能的實現，都離不開這個基礎性材料。也因此，其廣泛應用于手機、計算機、汽車、數控設備，甚至航空航天設備等領域。

在疫情讓不少行業陷入危機時刻的關頭，下游客戶的“生死存亡”也直接影響著承安銅業。危與機并存，則是承安銅業面臨的境況。

“危”的是汽車、手機行業的下跌。“汽車的訂單年前已經開始變差了，疫情之下這個行業更是雪上加霜，全球100多家汽車廠關停了。手機的銷售量在這段時間也下降了很多。而這兩大行業貢獻了過半的線路板市場。”周建新說。

“機”則藏在因疫情而崛起的防疫、線上經濟中。疫情發生后，很多機場、地鐵站、醫院等公共場所對集體檢測體溫的設備需求激增，而這些設備中裝有線路板，成為線路板行業訂單的新來源。據周建新介紹，承安銅業在2月1日復工后生產了一些防疫產品線路板所需的銅材。“不過醫療板塊只占線路板市場2%-3%的份額。”

同時，居家防疫造成網課的火爆，也帶動了電腦的生產銷售，從而帶來了電腦線路板訂單的飽滿。“電腦線路板客戶的訂單到9月份還是滿的。”

而對于承安銅業來說，更長遠的機遇則在5G經濟和工業互聯網的逐漸興起中暗涌。5G技術研發和基礎設施在大力鋪開，“更多公司也開始建設工業互聯網，我估計線路板的用量會大大增加。”周建新說。

去年赴三一重工的一次調研中，周建新對三一自主開發的工業互聯網平臺印象深刻。“同一個工作臺可以自動下線不同的車型，這需要數據、人力、物料、工具在高效的配合下才能做到。”周建新說。

今年3、4月，承安銅業開啟了工業互聯網改造部署；5、6月與三一重工子公司簽約合作。目前，承安銅業已全力開始改造，其智能化車間的完整改造預計8月完成，將推動企業精細化管理再上一個臺階。

提前踏出擁抱工業互聯網的第一步，在危機下靈活應變，只是周建新“磨刀”的一個側面。對于他來說，還有一種磨練更為重要，那就是自我的沉淀學習。

當然，疫情帶來的訂單起伏只是暫時的。適應市場環境變化、抓住潛藏機遇只是一方面。對于周建新來說，他把更多的功課做在了不受市場波動干擾、事關企業長遠發展的變革上。

破解小眾行業難題

“大考”之中上馬工業互聯網

周建新做的最重要的功課之一，就是提前將工業互聯網改造提上了議程。他將其稱之為疫情大考下的“磨刀”。

對于不少佛山制造業企業來說，工業互聯網變革并非新鮮事，幾年前就在不少行業鋪開。然而對于印制電路板專用磷銅陽極這個小眾行業來說，擁抱工業互聯網是一件非常不易的事，在整個業內并不常見。

周建新表示，全球有一定規模生產磷銅陽極的企業不過10家左右，因此其工業互聯網改造需要高度的定制化，找到高度契合企業需求的供應商，一切都要從長計議，同行中也鮮有改造成功的先例。“而且，由于承安銅業的銅球在全世界的市場占有率比較高，怎樣在產品保質保量的前提下完成改造提升，是一個難題。”

疫情這個特殊背景，則倒逼周建新思考更多深層變革，也讓他在部分訂單減少的情況下，得以集中時間與精力去精細化謀劃企業的工業互聯網蛻變。

供應商的選擇，是變革成敗關鍵。對于承安銅業來說，一個擁有強大而靈活的工業互聯網服務資源的的供應商，是變革剛需。在周建新謹慎選擇的時候，三一重工旗下的子公司進入了他的視線。

頂著危機考驗磨刀、備戰的同時，哪怕在最迷茫的時刻，他和員工們也沒有停下學習。“我要求員工學習，我自己也上網課，學習關于管理、采購、生產甚至股權等各方面知識。我在后臺可以看到員工們學習的時間和課題，也間接了解到哪些員工有積極上進的心。”周建新說。

跨界再出發

立足主業進軍智能環保設備

為智能化變革磨刀的探索，不止堅守了數十年的主業。智能化環保處理行業，也成為周建新試水的新賽道。

三年前，周建新跨界進入環保產業，成立了德同環保。做出這個跨界決定，用他的話說，是為了拓展市場空間、提取新的產業價值。“磷銅陽極從問世至今，已擁有超50年歷史，利用率超過99%，帶給客戶的價值已經很難進行革命性地創新。”

周建新創立的德同環保，專注線路板廠的環保處理。這家企業開發蝕刻廢液處理設備和技術，為線路板廠從源頭上降低90%以上的危廢蝕刻液的排放，能有效提取危廢蝕刻液中的貴金屬，重新用于承安銅業銅球生產，還能將蝕刻廢液重新調配后循環利用。對于周建新來說，這既沒有完全脫離承安銅業主營業務，又能夠乘著高質量發展趨勢下環保產業的東風，創造巨大的經濟效益和社會效益。

如今，周建新再次跨界，開始自主研發智能環保處理設備。通過傳感器，德同環保開發的設備可以自動記錄設備數據、進行遠程管理。如此一來，機器可自動監控環保處理過程，實時了解廢水處理、物料使用，并自動處理異常。而德同環保研發工藝部門則能通過數據分析設備產品性能，與設備供應商進一步合作優化產品研發。

周建新表示，如今環保行業崛起，大量的資金和人才投入到這個領域，技術工藝投入提升很快。不過由于線路板蝕刻廢液環保處理的市場比較細分和小眾，國內自動化智能化設備應用還不普遍和完善，業內缺乏統一權威的成熟產品，蘊含了很大的市場空間。疫情危機則加速了企業掘金這片市場的步伐。

其實，在當下布局智能環保處理產業，同樣不在周建新原先的規劃中。“由于疫情的發生，原來的時間計劃表里的因素都已被打亂。有的計劃被重新拾起，有的項目提前開展。”周建新說，但即使在最壞的時刻，也不能放棄每一個發展機會，哪怕只是一個發展的念頭。

◎記者手記

有底線思維，也要有起跑線思維

“做最壞的打算，做最好的準備”，是周建新說的最多的一句話。這句話的潛臺詞是，企業應該多為自己劃幾條底線。這對于疫情危機下的更多企業來說，不失為一條好的策略。

此前，北京大學國家發展研究院教授周其仁在佛山參加一場“佛山制造：疫情下的市場突圍”線上研討會時表示，佛山企業要講底線思維，每家企業不妨多劃幾道底線，一定要準備對付最嚴峻的情況，調度一切力量，苦撐苦熬。而承安銅業正是朝這個方向前進。

強化風險管控，不盲目追求疫情下的風險訂單，而是牢牢守住安身立命之本；在看不清楚的時候，往遠處看，反而能得到更穩妥的生存發展空間。正如周建新所說，“我們像在絕處求生，很累，但卻對未來充滿信心和力量。”承安銅業的這些探索，就是以底線思維來求站得住、活下去。

同時，承安銅業還為自己新劃了一條“起跑線”。這家企業及時調整發展計劃，提前上馬重要的變革工程，推進工業互聯網改造。這對承安銅業來說是一條全新的賽道，卻也是其塑造長遠發展的核心競爭力，在疫情過后再出發的新起點。

這一切也說明，越是危機時刻，企業家越要對企業的底線和“起跑線”做到心里有數。如此，企業才能朝著發展愿景真正穩步前進。

【南方日報記者】吳欣寧